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拒绝差价低价货源
品种单一内忧外患
巨大的市场容量和较低的准入门槛，使热镀锌槽钢在过去的几年中，一直是国内各方投资的热点项目。由于当时投资盲目，低端产品产能过剩，其恶性效应已开始显现。以市场占有量 的聚氯乙烯热镀锌槽钢企业为例，目前产品仍集中在城乡供排水管及管件、雨水排水管及管件上，导致其市场容量趋于饱和，加大了该产品领域的竞争激烈强度。为争夺市场，一些企业采用价格驱动策略，特别是一些小企业以低劣产品进行低价倾销，价格战愈演愈烈，处于恶性价格竞争的局面。
积极调整重夺市场从世界热镀锌槽钢市场走势看，原料高价位将持续一段时间。但热镀锌槽钢由于其消费特点，涨价空间相对较小，寄希望于原料价格的回落，对解决经营压力是杯水车薪，而无法从根本上摆脱被动经营局面，必须调整营销策略。
要从产品价格竞争力转向品牌竞争力，加强应对突发事件的能力，构筑自己的竞争堡垒。种种迹象表明，国内热镀锌槽钢生产企业已进入微利时代，为赢得持续稳定的发展空间，企业应尽快树立品牌形象。大型企业可通过优化生产管理能力，消化原材料涨价引起的成本上升。对于中小企业，不妨联合起，通过集中采购原料来降代生产成本。
第二要加强国际贸易，拓展世界市场。相对于国内PVC热镀锌槽钢市场状况，国内热镀锌槽钢产品在国际市场上具有价格优势，越来越受到重视，并有相对较高的利润。
第三要加大新产品开发力度，开辟新的利润点。我国热镀锌槽钢管的应用与先进 相比，还有很多空白领域，这就是新的市场容量空间，如热镀锌槽钢布软管产品的研发。目前国内热镀锌槽钢企业生产主要集中在热镀锌槽钢硬管上，而涉及热镀锌槽钢软管生产的企业相对较少，因此市场较为广阔，特别是技术含量高的软管，其竞争者少，产品的利润率高。
第四要营销创新能力。以往国内热镀锌槽钢企业多是采用工业品的营销策略。其实，从热镀锌槽钢布热镀锌槽钢产品的本质特征而言，有些热镀锌槽钢特别是民用产品，不妨采取消费品的营销策略，建立名牌。就目前国内热镀锌槽钢企业的产品销售渠道来看，应加快网络建设，增强市场终端的力度，如与大型建材超市合作。
槽钢是型钢的一种，截面为凹槽形的长条钢材，分建筑和机械用碳素结构钢，是复杂断面的型钢钢材，槽钢是建筑、钢结构中常用到的钢材之一，主要用于耐腐蚀、对重量有要求的地方。槽钢在建筑中还常常和工字钢配合使用，在使用中具有较好的焊接、铆接性能及综合机械性能。精选原材注重细节工序严控价格实惠厂家直销支持定制法尔克贸易有限公司10年以上云浮罗定螺旋钢管生产经验现我厂 螺旋钢管产品覆盖全国二十六个省、市、区，与全国多家大型、特大型企业建立了长期的友好合作伙伴关系。 云浮罗定法尔克贸易有限公司建立和健全了质量管理体系，严格过程控制，完善了售后服务。用户满意是公司人的追求。质优价廉，诚信广交天下友。
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